<\/p>\n\n\n\n
\u00bfHas o\u00eddo hablar de? dirige<\/strong>? Los contactos y\/o clientes potenciales para tu negocio, leads son fundamentales en las principales estrategias de marketing digital.<\/strong>Representan valiosas oportunidades de conversi\u00f3n. Quiz\u00e1s por eso las empresas a veces optan por adquirirlas. \u00bfVale la pena? Nuestra respuesta es categ\u00f3rica: \u00a1NO! Este art\u00edculo pretende convencerte. El uso de leads: \u00bfpor qu\u00e9 NO comprarlos! <\/strong>Y, como extra, te presentaremos algunas soluciones para ayudarte a generar m\u00e1s y m\u00e1s leads (calificados). Mantente al tanto.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Es hora de presentarles a la estrella de nuestro art\u00edculo: el \u00a1Pistas! \u00bfQu\u00e9 son, de todos modos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Los clientes potenciales son personas que muestran alg\u00fan inter\u00e9s en comprar su producto o servicio<\/strong>. Son, por tanto, clientes potenciales<\/strong>; oportunidades de venta, para las cuales ya tienes alg\u00fan contacto (correo electr\u00f3nico, tel\u00e9fono).<\/p>\n\n\n\n En el embudo de ventas cl\u00e1sico, Los clientes potenciales se posicionan al principio del embudo.<\/strong>, cuando alguien descubre que tiene un problema que su empresa necesita resolver.<\/p>\n\n\n\n Los cables son parte de las principales estrategias de marketing digital<\/strong>: el Marketing entrante<\/em><\/strong> (atracci\u00f3n org\u00e1nica de sus clientes) y la Marketing de contenidos<\/strong> (nutrici\u00f3n de clientes potenciales y clientes a trav\u00e9s de contenido rico y valioso).<\/p>\n\n\n\n La captura de clientes potenciales tiene en cuenta estas estrategias y, en general, necesidades p\u00e1ginas de destino<\/em> y\/o formularios<\/strong> para obtener contactos.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Es importante entender que diferentes clientes potenciales tienen distintos grados de calidad.<\/strong>Imag\u00ednese a los conductores de Uber o a los anfitriones de Airbnb: todos conducen y alquilan sus casas, pero algunos son m\u00e1s famosos que otros, ofrecen mayor calidad y es m\u00e1s probable que hagamos negocios con ellos.<\/p>\n\n\n\n Los clientes potenciales funcionan de manera similar: Los leads son calificados, por ejemplo, aquellos que han rellenado sus datos en un formulario, conocen sus problemas y conocen su soluci\u00f3n.<\/strong> \u2013 teniendo as\u00ed mayor probabilidad de cerrar un trato.<\/p>\n\n\n\n Los clientes potenciales calificados se encuentran al final del embudo de ventas y son muy ventajosos y deseados por las empresas, despu\u00e9s de todo. Requieren menos inversi\u00f3n en nutrici\u00f3n, educaci\u00f3n y publicidad<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Es un hecho que su negocio necesita clientes potenciales. Preferiblemente, clientes potenciales calificados. Pero \u00bfC\u00f3mo conseguirlos?<\/strong> Aqu\u00ed tenemos la forma \u201ccorrecta\u201d de generarlos y un atajo basado en compras que se debe evitar.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Empresas en l\u00ednea<\/strong> especializados (y otros no tanto) vender listas de contactos de clientes<\/strong>El proceso es sencillo: contacta con una de estas empresas y solicita el n\u00famero de leads que deseas adquirir.<\/p>\n\n\n\n En general, estas empresas son capaces de lograr un segmentaci\u00f3n b\u00e1sica<\/strong> (por regi\u00f3n geogr\u00e1fica, perfil de la empresa, \u00e1rea de actividad, grupo de edad, g\u00e9nero); el cual se proporciona junto con la direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico y el n\u00famero de tel\u00e9fono.<\/p>\n\n\n\n \u00a1Ah\u00ed lo tienes, como por arte de magia tendr\u00e1s tu lista de clientes potenciales!<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Digamos comprar leads Puede trabajar en un escenario \u00fanico y espec\u00edfico.<\/strong>Si su servicio o producto es una soluci\u00f3n para todos los seres humanos del planeta, con alta demanda y poca competencia, y no es el caso de vender ox\u00edgeno en el espacio o agua en el desierto, \u00a1empezar\u00e1n los problemas!<\/p>\n\n\n\n El m\u00e1s grande de ellos: Sus clientes potenciales no est\u00e1n calificados<\/strong>Estos contactos suelen ser poco asertivos, no reconocen el problema y desconocen por completo las soluciones. Esto convertir\u00e1 tu proceso de ventas en una batalla (larga y dif\u00edcil): Ser\u00e1 necesario realizar inversiones en nutrici\u00f3n, educaci\u00f3n y publicidad para convencer y convertir<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n \u00a1Tambi\u00e9n tenga en cuenta que si usted pudo comprar estos clientes potenciales, sus competidores tambi\u00e9n podr\u00e1n hacerlo! No son excluyentes.<\/strong> \u00a1A menudo, el cliente potencial adquirido ya ha sido contactado por un competidor y el proceso de ventas se convierte en una competencia de precios!<\/p>\n\n\n\n Pero no menos importante, otra gran desventaja de la compra: \u00a1Realmente no sabes lo que est\u00e1s comprando!<\/strong> Puede faltar informaci\u00f3n precisa, las direcciones de correo electr\u00f3nico o los n\u00fameros de tel\u00e9fono pueden ser incorrectos y, en algunos casos, es posible adquirir "contactos fantasmas": personas que no existen, personas que han fallecido e incluso cuentas rob\u00f3ticas.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Generar clientes potenciales<\/strong> Puede parecer mucho trabajo al principio (pero seamos realistas, hay que trabajar para vender y crecer), pero \u00a1Es la forma m\u00e1s asertiva de prosperar!<\/strong> Cree p\u00e1ginas de destino y capture formularios a cambio de informaci\u00f3n y materiales enriquecidos.<\/strong>:libros electr\u00f3nicos, v\u00eddeos demostrativos, cursos y formaciones, art\u00edculos.<\/p>\n\n\n\n Entienda la generaci\u00f3n de leads como un intercambio: \u00a1Ofrecer valor y contenido al usuario a cambio de su contacto!<\/strong> La ventaja de esto es que el hecho de que este usuario ya haya mostrado inter\u00e9s en tu contenido por s\u00ed solo lo califica como un lead \u201ccaliente\u201d y\/o con potencial de convertirse en cliente en el futuro.<\/p>\n\n\n\n EL Marketing de contenidos<\/strong> es ventajoso no solo para generar clientes potenciales de forma org\u00e1nica, sino tambi\u00e9n para Posicionar su empresa como un referente de credibilidad<\/strong> en un \u00e1rea o tema espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Si a\u00fan tienes dudas sobre si la generaci\u00f3n de leads es la mejor manera de conseguir contactos, consulta todos estos beneficios:<\/p>\n\n\n\n Prospectos exclusivos y calificados<\/strong><\/p>\n\n\n\n Como dijimos, Los leads generados tienen al menos un cierto ajuste con su \u00e1rea de actividad<\/strong>Han mostrado inter\u00e9s en un tema espec\u00edfico relacionado con su negocio; es posible que ya conozcan el problema y sus soluciones. De esta manera, requieren menos inversi\u00f3n<\/strong> para la conversi\u00f3n y mayores posibilidades de \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n La tasa de conversi\u00f3n m\u00e1s alta<\/strong><\/p>\n\n\n\n Los clientes potenciales calificados tienen una mayor probabilidad de conversi\u00f3n.<\/strong>Incluso ese lead "fr\u00edo" o "caliente" en la parte superior del embudo de ventas: el simple hecho de que se haya generado org\u00e1nicamente al completar un formulario demuestra cierto inter\u00e9s. Y este lead puede nutrirse constantemente a lo largo del embudo, aumentando cada vez m\u00e1s su potencial de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Relaci\u00f3n con el cliente<\/strong><\/p>\n\n\n\n Piense en el embudo de ventas como un viaje de relaci\u00f3n<\/strong> entre la empresa y los clientes potenciales. Se establecen numerosos contactos (personalizados), creando una Relaci\u00f3n de confianza y credibilidad entre la marca y los clientes potenciales<\/strong>Al comprar clientes potenciales, la confianza se rompe en la relaci\u00f3n inicial: su cliente potencial puede preguntarle, por ejemplo, c\u00f3mo obtuvo su informaci\u00f3n de contacto.<\/p>\n\n\n\n LEA TAMBI\u00c9N: 3 consejos para deleitar y fidelizar a tus clientes<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n LEA TAMBI\u00c9N: Los 4 mejores indicadores de servicio<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n\u201d \u2013 Leads, \u00a1encantado de conocerte!\u201d<\/h2>\n\n\n\n
Clientes potenciales calificados<\/h2>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo conseguir leads?<\/h2>\n\n\n\n
Compra de clientes potenciales<\/h3>\n\n\n\n
Desventajas de comprar leads<\/h3>\n\n\n\n
Generando clientes potenciales<\/h3>\n\n\n\n
Ventajas de generar leads<\/h3>\n\n\n\n
IA en la generaci\u00f3n de leads<\/h2>\n\n\n\n