<\/p>\n\n\n\n
Have you heard of leads<\/strong>? Contatos e\/ou clientes em potencial do seu neg\u00f3cio, os leads s\u00e3o fundamentais nas principais estrat\u00e9gias de marketing digital<\/strong>. Eles representam valiosas oportunidades de convers\u00e3o. Talvez por isso, empresas \u00e0s vezes optam por compr\u00e1-los. Ser\u00e1 que vale a pena? Nossa resposta \u00e9 categ\u00f3rica: N\u00c3O! Esse artigo ent\u00e3o pretende te convencer sobre o uso dos leads: porque N\u00c3O compr\u00e1-los! <\/strong>E de quebra, apresentaremos algumas solu\u00e7\u00f5es para gerar cada vez mais leads (qualificados). Acompanhe.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Hora de lhe apresentar a estrela do nosso artigo: os leads! Afinal, o que s\u00e3o eles?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Leads s\u00e3o pessoas que demonstram algum interesse em comprar seu produto ou servi\u00e7o<\/strong>. S\u00e3o, portanto, clientes em potencial<\/strong>; oportunidades de venda, as quais voc\u00ea j\u00e1 possui algum contato (e-mail, telefone).<\/p>\n\n\n\n No cl\u00e1ssico funil de vendas, os leads se posicionam no in\u00edcio do funil<\/strong>, quando algu\u00e9m descobre que tem um problema a ser resolvido pelo seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Os leads fazem parte das principais estrat\u00e9gias de marketing digital<\/strong>: o Inbound Marketing<\/em><\/strong> (atra\u00e7\u00e3o org\u00e2nica dos seus clientes) e o Marketing de Conte\u00fado<\/strong> (nutri\u00e7\u00e3o de leads e clientes atrav\u00e9s de conte\u00fado rico\/de valor).<\/p>\n\n\n\n A capta\u00e7\u00e3o dos leads leva em conta essas estrat\u00e9gias, e em geral, necessita de landing pages<\/em> e\/ou formul\u00e1rios<\/strong> para obten\u00e7\u00e3o dos contatos.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n \u00c9 preciso entender que leads diferentes possuem diferentes graus de qualidade<\/strong>. Imagine motoristas de Uber ou anfitri\u00f5es do AirBnb: todos dirigem e alugam suas resid\u00eancias, mas alguns s\u00e3o mais estrelados que outros, oferecem mais qualidade e ficamos mais suscept\u00edveis a fechar neg\u00f3cio com eles.<\/p>\n\n\n\n Os leads funcionam de forma parecida: s\u00e3o qualificados os leads, por exemplo, que preencheram seus dados em um formul\u00e1rio, est\u00e3o cientes de seus problemas e conhecem a sua solu\u00e7\u00e3o<\/strong> – sendo assim mais propensos a fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Leads qualificados se encontram no final do funil de vendas e s\u00e3o altamente vantajosos e desejados pelas empresas, afinal demandam menos investimentos em nutri\u00e7\u00e3o, educa\u00e7\u00e3o e publicidade<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Fato que seu neg\u00f3cio precisa de leads. De prefer\u00eancia, de leads qualificados. Mas como consegui-los?<\/strong> Eis que temos a maneira “certa” de ger\u00e1-los e um atalho revestido de compra, que deve ser evitado.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Empresas online<\/strong> especializadas (e outras nem tanto) vendem listas de contato de clientes<\/strong>. O processo \u00e9 simples: entra-se em contato com uma dessas empresas e solicita-se a quantidade de leads que deseja adquirir.<\/p>\n\n\n\n Em geral, essas empresas conseguem realizar uma segmenta\u00e7\u00e3o b\u00e1sica<\/strong> (por regi\u00e3o geogr\u00e1fica, perfil da empresa, \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, faixa et\u00e1ria, sexo); a qual \u00e9 disponibilizada junto de endere\u00e7o de e-mail e telefone.<\/p>\n\n\n\n Pronto, como um simples passe de m\u00e1gica voc\u00ea ter\u00e1 sua lista de leads!<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Digamos que a compra de leads pode funcionar num cen\u00e1rio \u00fanico e espec\u00edfico<\/strong>: caso seu servi\u00e7o ou produto seja uma solu\u00e7\u00e3o para todo ser humano deste planeta, com alta demanda e poucos concorrentes. N\u00e3o sendo o caso de estar vendendo oxig\u00eanio no espa\u00e7o ou \u00e1gua no deserto, come\u00e7am os problemas!<\/p>\n\n\n\n O maior deles: seus leads n\u00e3o s\u00e3o qualificados<\/strong>! Pouco assertivos, esses contatos muitas vezes n\u00e3o reconhecem o problema e desconhecem completamente as solu\u00e7\u00f5es. Isso transformar\u00e1 seu processo de vendas em uma batalha (longa e dif\u00edcil): investimentos em nutri\u00e7\u00e3o, educa\u00e7\u00e3o e publicidade precisar\u00e3o ser feitos para convencer e converter<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n Leve em conta tamb\u00e9m que se voc\u00ea conseguiu comprar estes leads, seus concorrentes tamb\u00e9m conseguir\u00e3o! Eles n\u00e3o s\u00e3o exclusivos.<\/strong> Muitas vezes o lead comprado j\u00e1 foi abordado por um concorrente e o processo de vendas \u00e9 convertido em uma competi\u00e7\u00e3o por pre\u00e7os!<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o menos importante, outra enorme desvantagem da compra: voc\u00ea realmente n\u00e3o sabe o que est\u00e1 comprando!<\/strong> Informa\u00e7\u00f5es precisas podem estar faltando, endere\u00e7os de e-mail ou n\u00fameros de telefone podem estar incorretos; e em alguns casos \u00e9 poss\u00edvel adquirir “contatos fantasmas” – pessoas que n\u00e3o existem, que j\u00e1 faleceram e at\u00e9 mesmo, contas-rob\u00f4!<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Gerar leads<\/strong> pode a princ\u00edpio parecer trabalhoso (mas convenhamos, h\u00e1 de se trabalhar para vender e crescer), mas \u00e9 a maneira mais assertiva de prosperar!<\/strong> Crie landing pages e formul\u00e1rios de captura em troca de informa\u00e7\u00f5es e materiais ricos<\/strong>: e-books, v\u00eddeos demonstrativos, cursos e treinamentos, artigos.<\/p>\n\n\n\n Entenda a gera\u00e7\u00e3o de leads como uma troca: ofere\u00e7a valor e conte\u00fado ao usu\u00e1rio em troca de seu contato!<\/strong> A vantagem disso \u00e9 que o fato deste usu\u00e1rio j\u00e1 ter se interessado pelo seu conte\u00fado por si s\u00f3 o qualifica como um lead “quente” e\/ou com potencial de se tornar um cliente no futuro.<\/p>\n\n\n\n THE Marketing de Conte\u00fado<\/strong> \u00e9 vantajoso n\u00e3o apenas para gerar leads de forma org\u00e2nica, mas tamb\u00e9m para posicionar sua empresa como refer\u00eancia de credibilidade<\/strong> em determinada \u00e1rea ou tem\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Se ainda restou alguma d\u00favida de que a gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 a melhor maneira de obter contatos, acompanhe todas essas vantagens:<\/p>\n\n\n\n Leads exclusivos e qualificados<\/strong><\/p>\n\n\n\n As we said, os leads gerados t\u00eam ao menos certo fit com a sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o<\/strong>; demonstraram interesse em determinado assunto ligado ao seu neg\u00f3cio; podem j\u00e1 conhecer o problema e as solu\u00e7\u00f5es para este. Desta forma demandam menos investimentos<\/strong> para convers\u00e3o e mais chances de sucesso.<\/p>\n\n\n\n Maior \u00edndice de convers\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n O lead qualificado tem mais chance de convers\u00e3o<\/strong>! At\u00e9 mesmo aquele lead “frio” ou “morno”, no alto do funil de vendas: o simples fato dele ter sido gerado organicamente por preenchimento de formul\u00e1rio, demonstra certo interesse. E o mesmo pode ser trabalhado e nutrido ao longo do funil, aumentando cada vez mais seu potencial de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Relacionamento com clientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n Pense no funil de vendas como uma jornada de relacionamento<\/strong> entre empresa e leads. In\u00fameros contatos (personalizados) s\u00e3o feitos, criando uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e credibilidade entre a marca e os potenciais clientes<\/strong>. Na compra de leads, a confian\u00e7a \u00e9 quebrada na rela\u00e7\u00e3o inicial: seu lead pode te questionar por exemplo, como conseguiu o contato dele!<\/p>\n\n\n\n READ ALSO: "3 Tips to Delight and Retain Your Customers"<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n” – Leads, prazer!”<\/h2>\n\n\n\n
Leads qualificados<\/h2>\n\n\n\n
Como conseguir leads?<\/h2>\n\n\n\n
Comprando leads<\/h3>\n\n\n\n
Desvantagens em comprar leads<\/h3>\n\n\n\n
Gerando leads<\/h3>\n\n\n\n
Vantagens em gerar leads<\/h3>\n\n\n\n